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      山東煙臺吉川噴砂機報價也有大學問

      發布時間:2013-01-14 21:59:58  瀏覽:

        總結經驗報價的時候必需了解對方一些業務流程, 從這次價格談判當中,我懂得了要摸清對方的底細,報價要高過你所預期的底牌,為你談判留有周旋的余地。談判過程中,不能輕易做出讓步,贏得終局圓滿適當時候做出適當的讓步,并一定要附帶條件,這樣讓客戶知道他每次提出要求,都要求相應的回報,這樣就能防止他沒完沒了地提更多要求。
        報價看似很簡單的問題,其實里面有著很大的學問,報價太高會把客戶嚇跑,報價太低自己又會吃虧,只有一個合理專業的報價,才可以贏得更多客戶。最近一個吉川噴砂機的項目,價格談判繼續了一個多月才敲定下來。
        誰會想到,險些讓自己錯失幾十萬的訂單就因為報價太低。
        這家客戶電話過來說想要了解一下我司吉川噴砂機的產品, 是這家公司的劉總從網上找到了我們的聯系方式,他們公司也在東莞,是做平板電腦的。外殼需要采用噴砂工藝,有好幾條生產線都需要自動噴砂機,而目前還是用的手動噴砂機作業。人工噴砂除了效率低之外,現在招工難,噴砂工比較臟,更難招了,就想用自動噴砂機設備來代替人工。簡單的溝通了以后,為了確保我司自動噴砂機具體適不適用,因為不是太遠,特別邀請劉總帶產品來我司打樣測試,經過初步確認貴司產品用我們的山東噴砂機效果很好,煙臺噴砂機是非常適合做的,而且效率很高。后面我也約了劉總去貴司親自拜訪,順便去生產線上轉轉,一來具體了解貴司的產品,二來去發掘一些潛在需求,尋求更多合作機會。劉總爽快的答應了還熱心的接待了我,一切談的都很順利,后面發現貴司不單單有山東噴砂機合作機會,還有砂材的項目也可以合作。
        報價的時候就考慮到他們公司有量,想長期合作,回來之后我便報了較低的價格,劉總也非常滿意,心想這個價格應該敲定了。后面劉總讓他公司的采購聯系我,采購告訴我說上次試機,劉總對我煙臺噴砂機很滿意,但他們老大還是希望我這邊的價格再能優惠點,要準備馬上導入3臺設備,后續還有量。我告訴采購說我報價時候也是考慮到這些,不然的話這么低的價格更本做不了??吹讲少彂B度蠻誠懇的說價格在怎么樣一定要給她優惠一點,這樣她在老大面前好交代。希望我能配合他,報價的時候不了解他公司業務流程,以為我劉總說的算,只要和他談好了基本上就敲定了,沒想到采購這邊還要砍一次。具體怎么談判我就不在此詳細寫了反正拿下這個訂單真是不容易,花了九牛二虎之力和那采購經過幾番價格拉鋸戰,花了一個多月時間,最后雙方都愿意妥協了一點,才達成一致協議。

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